Sau nhiều năm xây dựng và phát triển doanh nghiệp, một trong những quyết định quan trọng mà chủ doanh nghiệp phải đối mặt là: Tiếp tục mở rộng hay tìm đối tác để bán đi? Quyết định này không chỉ ảnh hưởng đến tài chính mà còn tác động trực tiếp đến chiến lược dài hạn và tương lai của doanh nghiệp.

Cùng Transworld Business Advisors Vietnam phân tích những yếu tố quan trọng giúp bạn đưa ra lựa chọn thông minh nhất!

1. Khi nào nên mở rộng doanh nghiệp?

Mở rộng doanh nghiệp là chiến lược phổ biến khi doanh nghiệp đang trên đà phát triển. Dưới đây là một số dấu hiệu cho thấy đây là thời điểm thích hợp để mở rộng:

🔹 1.1 Thị trường còn nhiều tiềm năng

Nếu doanh nghiệp của bạn đang hoạt động trong một ngành có tốc độ tăng trưởng cao và nhu cầu khách hàng ngày càng lớn, thì mở rộng kinh doanh là quyết định sáng suốt.

🔹 1.2 Doanh nghiệp có dòng tiền ổn định

Lợi nhuận bền vững và dòng tiền dương là những yếu tố quan trọng khi mở rộng. Nếu doanh nghiệp đã đạt được mức lợi nhuận ổn định, việc mở rộng có thể giúp tăng doanh thu và tối ưu hóa lợi nhuận.

🔹 1.3 Bạn còn đam mê và có chiến lược rõ ràng

Nếu bạn vẫn tràn đầy nhiệt huyết với ngành nghề và đã có kế hoạch mở rộng bài bản, đây là thời điểm thích hợp để đầu tư thêm nguồn lực.

2. Khi nào nên cân nhắc bán doanh nghiệp?

Trong một số trường hợp, bán doanh nghiệp có thể là chiến lược tối ưu giúp bạn thu về lợi nhuận lớn và tạo cơ hội mới cho bản thân.

🔻 2.1 Thị trường đang bão hòa hoặc cạnh tranh gay gắt

Nếu ngành nghề kinh doanh đang có dấu hiệu chững lại, chi phí vận hành tăng cao nhưng lợi nhuận không cải thiện, đây có thể là thời điểm thích hợp để thoái vốn.

🔻 2.2 Thiếu nguồn lực để phát triển

Nếu doanh nghiệp gặp khó khăn về vốn, nhân sự hoặc công nghệ mà chưa có giải pháp khắc phục, bán đi có thể giúp bạn tối ưu hóa tài sản và giảm rủi ro tài chính.

🔻 2.3 Bạn muốn thay đổi định hướng

Không phải ai cũng muốn gắn bó mãi với một ngành nghề. Nếu bạn muốn tìm kiếm cơ hội mới hoặc dành thời gian cho các dự án khác, bán doanh nghiệp sẽ giúp hiện thực hóa giá trị đã xây dựng.

🔻 2.4 Nhận được lời đề nghị hấp dẫn

Đôi khi, nhà đầu tư sẵn sàng trả mức giá cao hơn giá trị thực tế của doanh nghiệp. Nếu nhận được một lời đề nghị tốt, đây có thể là cơ hội thoái vốn hiệu quả.

3. Yếu tố cần cân nhắc trước khi quyết định

🔹 Tình hình tài chính: Đánh giá lợi nhuận, dòng tiền và các khoản nợ để đưa ra quyết định phù hợp.
🔹 Xu hướng thị trường: Phân tích yếu tố vĩ mô và dự đoán triển vọng ngành.
🔹 Giá trị doanh nghiệp: Nhờ chuyên gia định giá để đảm bảo mức giá hợp lý.
🔹 Mục tiêu cá nhân: Xác định mong muốn cá nhân để có lựa chọn tối ưu nhất.

Kết luận

Không có lựa chọn nào đúng hay sai tuyệt đối. Quyết định mở rộng hay bán doanh nghiệp phụ thuộc vào tình hình thực tế của doanh nghiệp và định hướng cá nhân của bạn.

Nếu bạn đang phân vân giữa hai lựa chọn này, Transworld Business Advisors Vietnam sẵn sàng đồng hành và tư vấn giải pháp tối ưu nhất cho doanh nghiệp của bạn!

📩 Liên hệ ngay để nhận 1 giờ tư vấn miễn phí cùng chuyên gia M&A!