1) Khách hàng mua lợi ích
Hãy bắt đầu quy trình bán hàng của mình bằng việc xác định rõ tất cả những lợi ích của sản phẩm và dịch vụ của mình.
2) Xác định rõ khách hàng mục tiêu
Sử dụng những yếu tố như nhân khẩu học, sở thích, nhu cầu,…
3) Xác định vấn đề của khách hàng
Một khi bạn đã xác định vấn đề một cách rõ ràng, khách hàng sẽ sẵn sàng trả tiền cho bạn để giúp họ giải quyết.
4) Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì
Khi xác định được lợi thế cạnh tranh hoặc lý do mua hàng, khách hàng sẽ vui vẻ rút ví và trả tiền cho bạn thay vì đối thủ.
5) Sử dụng Content Marketing và Marketing trên mạng xã hội.
Liên tục tương tác với mọi người trên các kênh này, bạn có thể tiếp cận tới nhiều hơn nữa những khách hàng tiềm năng.
6) Tiếp cận khách hàng tiềm năng bằng telesales
Cho đến nay, telesales vẫn giữ được vai trò quan trọng của mình trong các mảng ngành như bất động sản, bảo hiểm, tư vấn dịch vụ,…
7) Chọn giá bán hợp lý
Thực hiện các cuộc nghiên cứu, khảo sát thị trường và đối thủ để xác định được mức giá hợp lý cho sản phẩm của bạn.
8) Học hỏi những kỹ thuật đàm phán
Mục đích của đàm phán là cùng tìm ra những giải pháp, cách làm giúp thỏa mãn cả người mua lẫn người bán.
9) Trân trọng những khách hàng cũ
Khi bạn xây dựng được những mối quan hệ bền chặt, họ sẽ không bao giờ rời bỏ bạn để mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của đối thủ.
10) Cung cấp những lợi ích rõ rệt miễn phí.
Bạn sẽ ngay lập tức gia tăng doanh số bán hàng của mình chỉ bằng việc cung cấp cho họ những lợi ích trước mắt như dùng thử sản phẩm miễn phí chẳng hạn.
11) Cung cấp cho khách hàng những tin tức về sản phẩm mới.
Con người luôn có xu hướng tìm kiếm sự mới mẻ, và chắc chắn khách hàng sẽ sẵn sàng mua thêm.
12) Thông điệp bán hàng cần phải rõ ràng.
Chọn lựa từ ngữ thật đơn giản để đảm bảo rằng khách hàng hiểu được sản phẩm của bạn sẽ giúp ích được gì cho họ.
Nguồn: Internet
